做跨境电商，很多人都卡在第一个选择上：到底做独立站，还是入驻亚马逊？
这篇文章，帮你从利润、自由度、技术门槛、流量成本等多维度对比，理性选平台！
一张图读懂独立站 vs 亚马逊
| 维度 | 独立站 | 亚马逊 |
|---|---|---|
| 流量来源 | 自主获客（广告/社媒/SEO） | 自带平台流量 |
| 费用结构 | 无平台佣金，高广告支出 | 平台佣金15%+仓储+广告 |
| 自由度 | 页面/价格/客户全自主 | 平台规则严格，容易封号 |
| 客户数据 | 自己掌控用户邮箱、订单行为 | 用户数据归平台，难以复购运营 |
| 技术门槛 | 需掌握建站、广告、支付等综合能力 | 相对门槛低，有成熟运营体系 |
| 启动成本 | 相对较高（广告、域名、建站等） | 相对较低（FBA可免运费起步） |
你适合做独立站的 5 种情况：
- 有品牌意识：想做自己的品牌官网，摆脱平台制约；
- 有广告投放经验：熟悉 Facebook/Google；
- 掌握一点技术：能解决建站、支付、域名等问题；
- 利润空间较大：能覆盖广告费+投产比合理；
- 有长期复购需求：希望运营私域客户，积累数据。
你适合做亚马逊的 5 种情况：
- 刚起步缺流量：平台自带搜索量大；
- 不懂建站/广告：能专注于选品和运营；
- 追求快起量：有爆款后平台算法快速加权；
- 有供应链优势：能打价格战和库存周转快；
- 愿意遵守规则：平台合规性要求高。
结合玩法推荐：先平台打爆，再导流独立站
- 前期在亚马逊测款、积累评价；
- 后期通过插卡、邮件等方式引导到独立站；
- 打通私域营销渠道，实现利润最大化。
结语
无论选择哪个平台，关键是结合你的资源和目标。
别人赚钱的路，不一定适合你走。
越早定位清晰，就能越快走出爆单第一步！
