一、你为什么要做跨境电商?

在你问跨境电商是否值得做的时候,你可以尝试先问问自己:为什么要做跨境电商?你可能会回答:“当然是为了挣钱!”,但是这个回答远不够具体,你应该再深入的剖析一下,你不妨可以从下面几类人群当中找一找,自己是否属于其中之一:
- 传统生意遇到瓶颈,可能是业务发展瓶颈,也可能是现金流和应收款的问题。总之,你在为自己的生意找新的出路。
- 辞职,失业,自由职业者寻找新的方向。
- 创业失败,准备寻找轻资产创业方向东山再起的。
- 原跨境电商行业从业者,辞职后自主创业。
- 有闲、有空,有些语言或者技术特长,想要兼职尝试的。
- 有优质货源或者渠道,想要开发海外业务的。
- 把跨境电商当做一项事业,准备正经投入,组建团队,开疆拓土的。
当然,可能还有其他的人群,这里就不一一列举了,但是大多数的人应该还是在上述的群体当中的。
为什么先对人群分类,目的是不同的人群动机和决心有着较大的差别,这决定这你对这项事业的投入到底会多大,你的耐心能够坚持多久。
二、不要被误导

很多卖课卖工具的博主都在说今年跨境电商时机特别好,政策特别好,投资特别少,只需要一两千块钱,甚至几百块钱,一个星期的时间就能把跨境电商做起来。
这些博主说的其实没有什么问题,因为他们只是说开店容易,没说出成绩容易,给你看到的永远都是每个月几万几十万美刀的案例。
跨境电商现在也进入到了高竞争的阶段,要想获得成效,需要付出的时间,需要掌握的知识,远不是几周,甚至短短几个月能够达成的。
你也不要因为你有某一两项优势,就认为自己是跨境电商的天选之人,如果是那样,所有人都可以去做跨境电商了。
三、跨境电商的起点
跨境电商的起点可以很低,网络上已经我也无数的教程和卖课的博主普及了平台电商,独立站这些这些形式,又包括分亚马逊、TK 等不同类型的平台的区别。这里就不赘述了,下面说重点:
- 你可以用500-2000 元去启动,前提是你懂不懂网络工具、选品、美工、翻译、建站、物流 、收款 、SEO 等!如果你不懂,你都需要花钱,你可以说有 AI,免费的 Ai 不一定能够起到你想要的效果,收费的你会舍不得。
- 你可以用 2000-5000 元去启动,前提是你不但需要懂上面的内容,你还需要懂得如何投放广告,商标,知识产权。如果你做独立站,还要懂得如何优化站点性能,如何提升 SEO 效果,怎么做营销联盟,怎么做社交网络,怎么写文章,怎么做内容。
- 如果你可以用 5000-20000 元去启动,你不但需要懂得上面的内容,你还需要知道怎么通过 KOL 去推广,怎么通过各类媒体、作者去推广。
- 如果你准备 10-20 万的投入去启动,如果你自己足够专业,那么你多半是想要做个自己的品牌。或者花钱找专业的人来帮助自己操作,快速的拿到结果。当你真的准备正儿八经的做个事业了,那么你可以组织专业团队,正式开始你专业跨境电商之路,这条路一定不会简单。
四、跨境电商到底适合你吗?

如果你接受了跨境电商的起步的难度,你也能够认可刚开始的无结果,或者是低预期,你具备了一定必要的技能,或者你有足够的资金让你能够弥补自身技能或者经验的不足,那么你可以开始了。
当然,开始并不意味着一定就适合,更重要的是你需要有足够的毅力和定力。毅力是能够坚持在无结果的情况下做正确的事,定力是能够在无结果的情况下不否定自己正在做的事。
如果你有这样的素质和认知,你也具备起步所必备的能力要素,那么跨境电商就是适合你的。
坚持做正确的事,终有一天,你会拿到完全出乎意料的结果。
当然,你具备以上的特质,做很多事情都会成功,但是跨境电商是一个相对来说性价比较高的创业项目。
五、外部环境重要吗?

所谓的外部环境分析,包括政策分析,经济形势分析等等,那些固然重要,但是太宏观,对你落地执行来说,影响没有那么明显,决定性的因素还是你自身。
如果有人劝你做跨境电商,给你的理由是,国家提倡,政策支持,老外的钱好挣,买一单撑国内好几单,那么我建议你离他远点。如果光这些理由就能支撑你去做跨境电商发财,估计也轮不到你。
现在的大环境只能说利于我们去做这件事,会让我们做的更加便捷,但是永远达不到让我们很容易的成功,更不能成为我们做这件事的理由。
六、跨境电商应该怎么开始?

如果你已经看到文章的这一部分了,那么大概率你是有把握,有能力,也有魄力将跨境电商做好的。但是万里长征才刚刚开始,我们需要做的准备工作还有很多。
下一期,我们将正式开始纯干货分享,启动跨境电商的第一步: 工欲善其事,必先利其器。
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